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  大型正规的公司一般都有完善的制度，其承诺的兑现也不会有什么疑义。但很多私人公司的老板往往事先给予过高的许诺，而事后又经常不予兑现，这样的许诺还不如没有。如果公司不能处理好给予销售人员的物质回报，再谈什么销售管理都是没有意义的，这也关系到公司的诚信。任何管理都要落在实处，对所有的工作人员而言，物质待遇无疑都是第个基点，毕竟每个人首先都是要生活的。当然不能把物质回报当作刺激销售人员的唯办法。工作愉快没有合理的物质回报，工作肯定不会愉快，只不过工作愉快的范围要远远大于物质回报。每个人愉快的 标准可能都是不同的，但应该包括身心的愉快，环境的良好和工作的顺利。身心的愉快主要是个人的调节，可能还包括很多工作以外的东西。但是没有愉快的身心，工作上也不会愉快。只是身心的愉快并不是完全能由公司所决定的。进行内部集中培训的方式反而十分必要。北京加强企业培训企业培训口碑推荐

2、强调自我发展。企业无法规划员工的发展路径，这样做其实是家长式的不当干预，不见得具备实际绩效。企业更不应该一肩扛下发展员工的责任，真正应该承担这个责任的是个人。但企业应创造良好的环境和平台，鼓励，引导和促进员工的自我发展。3、专注员工的个人所长，让平凡成为好的，让好的更加好的。人的发展符合“高树枝理论”——比较高的树枝决定树的高度，“短木板”只是影响其长处发挥的局限（不影响长处发挥的短处则不是“短木板”）。企业应结合工作本身培养专才，同时，通过团队组织架构的运用，把人放到能看到整体绩效的位置上（即使不需要为整体绩效负责）以培养管理者愿景。另外，对员工的培训应有的放矢，以突破影响员工长处发挥的局限为目的。安徽公司管理培训企业培训不二之选对中层管理者颇有微词，认为他们只知道指手画脚，不干实事。

五、目标设定任何一个团队，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力！众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会较早抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险；还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在后就不管目标，随遇而安的心态。

做好安全培训的师资文章，增强培训的实效性。在师资选拔上，要层层精挑细选，尽量挖掘每个授课教师的的培训特点，发挥他们的教学和专业特长，用其所长，避其所短，选拔那些有理论、有实践、教学水平较高、授课技巧较强的教员、专家进行授课。这些教员、专家教学经验和实践经验丰富，能将安全培训内容讲得生动活泼，引人入胜，达到预期的培训效果。同时，要做好教学评估工作，可采取自评、互评、他评等方式，对每个教员、专家的授课情况按优、良好、一般、较差的等次进行评议，优胜劣汰，保证培训的质量和效果。做好安全培训的形式改文章，增强培训的灵活性。要改变以往“台上讲台下听”的单调枯燥的教学模式，改进培训的方法。采取办班宣讲、视频教学、案例分析、现场示范、现场提问、课上实践、快速抢答等多种形式结合的培训方式，讲安全、讲工艺、讲技术、讲案例，讲自己的身边人，讲自己的身边事，为受训者提供更感性、更具体、更丰满、更易理解的知识，实现课堂上教员与学员互动，使安全培训更加活泼、生动，让参训人员不断丰富自己，既学到了安全生产知识，又学到安全生产的好经验、好做法;既学有所获，又能学以致用，从而达到安全培训的预期目的。实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条。

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多的激励理论，但无论那种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。激励的比较大难点是如何保持激励的有效性，往往对这个人有效的激励对别的人就不起作用，或者在一个时期很好的激励措施过了一段时间就没有什么效果了。这里面较主要的原因就是没有考虑到激励的针对性和持续性。激励的关键是要与被激励者的期望相符，否则再好的激励也是没有作用的，而每个人的期望又都是不同的，在每个阶段的期望也是不同的。所以在实施激励的措施时，特别是在销售管理中对销售人员激励时，首先要清楚销售人员的期望。销售人员的期望很多人都用马斯洛的需求理论来分析人的需求，其实销售人员的期望概括起来是比较简单的：物质回报。工业品的营销模式是销售人员的上门直销，相对于其它职位，其工作需要更大的自主性和主观性，其价值也是他人所不能替代的，同时销售人员的工作又极为辛苦和孤寂。在课程开始前，你对学员的调研要做吧，实在不行，你可以给几个活跃学员电话，问一下他们工作中存在的问题。上海现代企业管理培训企业培训值得推荐

要在培训时间上和空间上比较大限度地贴近经营理念和业务实际，符合企业战略发展 。北京加强企业培训企业培训口碑推荐

不能把培训作为“药”来吃，培训不是针对“解决问题”。尽管有的客户把培训当药吃，我们要引导客户把培训当饭来吃，培训去针对人的素质，把人的问题解决了，事情就自然解决了。与移动公司有过多年咨询合作的专家认为，需求的分析除了在推荐课程这一特定的时期，应该在平时也下工夫。如果跟一个客户长期接触，一些细微的信息都能表示出客户的新需求产生了。在客户的培训动机中，有一些是与人的关系非常密切的，比如有的与政绩挂钩比较密切，而受训学员非常抵触，这时候需要新的方法来满足需求。北京加强企业培训企业培训口碑推荐

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