池州企业管理培训讲师

作为每个公司的销售管理者，在工作中，除了我们所面临不断增长的销量压力和激烈的市场竞争之外，常常面临的就是人员管理的问题，如何带好自己的销售队伍？如何发挥销售团队的比较大战斗力？如何选拔和培养各重要岗位的接班人？避免带出来的是团队，而不是团伙；“管理的中心在于人”，只有把人管理好了，团队中开展起工作来才有激情和动力，让团队中的每一个人都能够按照你的思路去开展工作，你的工作才轻松和可控，好终能达到期望的目标。如何带出一支强而有力的销售队伍，我相信每个好的的管理者都有很多的方法，总结个人的浅见，与大家一起分享和探讨：一、以身作则“其身正，不令其行，其身不正，虽令而不能行”，往往很多时候，团队中的风格是团队主管的个性和行事风格逐步影响而成，一个正能量的主管带出来的必是一支正能量的团队；如，一个性格外向、行事干练的老大，往往带出来的团队激情而办事迅速；一个性格内向、行事稳重的老大，往往带出来的团队激情不足，但做事稳重而有条理。因此，作为一个团队的领头，你需要随时保持对工作充满激情、勇于担当、言出必行、行事迅速的风格，关注自己的一言一行，上班族应该建立自我挑战的习惯,常常自我挑战,别人还没有要求你改变,你自己就已经在那里求新求变了。池州企业管理培训讲师

误区之三:只对中基层员工培训，忽视对高层培训，或者笼统培训管理层，员工的素质愈来愈高，而管理者却没有得到应有的提升。许多企业尽管重视员工培训，却只是关注中基层员工的培训，忽视对高管层的培训。我们必须清醒地看到，企业的管理层实际上缺少相应的管理知识和必备的技能。他们当中有很多人原来也是普通员工，只是服役比较长而被提拔起来，他们的个人素质却没有太大的变化，他们更加需要培训。从企业的长远发展来看，对他们的培训比对一般员工培训更为重要。企业应该重视对高层管理者的培训，在企业经营战略、生产管理、营销规划和人力资源管理等方面系统提升他们的理论。员工接受各种培训，素质愈来愈高，而管理者藐视培训，管理理念和技能并没有提升，这就造成管理者与好的员工之间的理念或技能冲，员工的发展受到管理者的严重制约，对企业造成不应有的损失。抚州企业管理培训机构有效的企业培训，其实是提升企业综合竞争力的过程。

4、培育传播企业文化。在企业中，只只用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引、感化人。也就是我们通常所说的人文管理。企业文化的建设包括四个方面，需要全体员工的参与。（1）组织结构清晰，战略导向明确。分工明确，这是企业发展的基础。企业不仅应该有近期目标，更要有远期规划。企业行政管理人员应该协助企业行政管理者制定一个好的组织结构，并制定近、远期战略目标。从而形成一个完善的团结的团队。（2）建立完善的绩效评价标准，形成公平、竞争的平台。这个平台上充满竞争、激励、开放、交流的特征，管理者不完全控制员工做事情的方式，而去衡量做事情的结果。任何人员能上能下。（3）注重企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、技术装备、产品、服务设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。让工作“生活化”。（4）重视人才，用企业的发展凝聚人，用榜样激励人，用员工成才教育人。企业在给员工发展空间的同时，注重提供给员工在再学习机会。可以开展相应的活动让员工进行职业生涯设计，让每个员工都能对未来都充满信心，对公司有认同感和归属感。

企业培训工作无论如何绕不开的有两点：一是培训需求的分析，二是培训效果评估。前者做的不到位，后续的培训实施、效果评估显然就是无源之水。培训效果评估跟不上，培训工作的有效性就要打上一个问号。更重要的是，这两项工作似乎天生具备需要精益求精的特质，无论怎样的"细致"、"完备"，总有这样那样的遗憾之处等待下一次改善。因此，做培训工作的人总要面临的尴尬是，声称非常重视员工培训的总经理来质询培训成果时，自己总是不能理直气壮的说出什么所以然来。将培训从这种尴尬中解脱出来的方法在哪里？我的分析是，就在同一个部门--人力资源部门的绩效管理上。尽管很多公司在这一点上同样不是底气十足，但离开了绩效管理，有效的培训恐怕很难找到立足点。培训工作的比较大贡献就是将员工培养成适合的人才，以便帮助组织实现其战略目标。

   主动的培训还是被动的培训，对许多企业来说恐怕是一个问题。主动的培训是按照企业的规划，按部就班地将人才培养起来，源源不断地满足公司发展所需。被动的培训是从绩效入手，从员工适应岗位要求（现有的以及将来的岗位要求）出发，设计和实施培训。主动的培训事实上就是培训主动推动企业的业绩增长，而被动的培训实际上就是着眼于绩效，只要绩效不出问题，培训从不主动上门服务。绩效出现问题时--至少有这样的迹象时，培训才跟上去。二者的区别可以这样描述：主动的培训是员工还没有具体的做事，就让他具备相应的能力，而被动的培训是让员工先去做事，事实证明不能胜任的时候才安排培训。前者的作用是粮仓，后者的作用是饥饿时的面包。企业员工培训到底有什么重要的作用，让企业如此重视呢？上饶企业管理培训公司排行

在培训管理中，各种标准化的文档模板不可或缺。池州企业管理培训讲师

  首先在项目进行过程中，培训师扮演的角色不传授具体的知识，不教授学员完成项目的具体办法。培训师需站在更高的位置上，保持冷静的态度，高度的责任心，一、合理布置项目，监控项目的顺利进行，纠正不安全行为，确保每个学员的人身安全；二、仔细观察每个学员的表现，发现问题，随时记录。      其次在讨论提升时，培训师不是教师，不是批评家，而是一个引路人，主要的作用是引导学员进行反思，开拓学员的思路，打破惯性，让学员们自己找出问题，发掘症结，和提出解决问题的办法。       上述这些都是户外拓展培训师和传统的授课老师的区别所在，恰恰的普通老师所要做的和户外的培训师相反。那么怎样才算是一个合格的培训师，  一个好的培训师，必须“因材施教”，根据学员的水平、素质，根据项目过程中发现的问题，采用不同的方法，直接或间接地去引导、提出问题，启发学员思考。       好的培训师，必须善于吸纳新知识，具备开放的工作方式和良好的沟通能力，与学员充分互动。池州企业管理培训讲师

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