上海企业中高层管理培训心得

3、按未来医药行业的发展，细化终端进行销售布局和区域突破从新的广州全国会所谓六个终端分配和原来的三个终端理论来看，产品的终端细化和专业化是大势所趋。而县级及以上医院招标和基药招标一定是未来较主要的目标市场，而OTC和原来的第三终端终将被弱化和高竞争度化。所以产品线的细化专业推广是整合和新突破点的重要方向。4、认同企业或老板的价值观至关重要一个企业能发展到一定程度，既有社会的机会、又有老板深深的价值观烙印。所以必须从身心两个方面认同并维护企业的权。5、有闯劲、不怕失败、勇于带领团队是成功的关键到企业后，应该在制定周密的营销计划后，亲自到线签约、开科会、拜访客户及医生。关注潜力好的管理人员和线员工的激励和支持，用以点带面的方式快速取得区域的增长。同时重视季度、半年、年度和日常管理的细节，用制度和流程约束偏差，用激励来树立典型。不要拘泥一个模式、一种方法，关注能贯彻和行得通的创新方法。合格的培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人，而不只只是一个出身学府，而甚至一次市场没有下过。上海企业中高层管理培训心得

安全培训的目的是提高参训人员的安全素质，增强安全意识，强化其工作本领。如果在安全培训中走过场，流于形式，稀里糊涂了事，那样的培训无任何意义，如何在培训中防止形式，各地、各企业都进行了一些有益的探索，有关报刊杂志也进行了报道。笔者认为要做好安全培训主要应做好以下六篇文章。做好安全培训的调研文章，增强安全培训的针对性。在培训前可采取调查问卷、座谈会、联席会、走访等形式，对安全培训需求进行摸底调查，分析参训对象的培训需求，摸清各类参训人员急需补充的安全知识安全技能，弄清基层人员在安全生产方面“缺什么”、“需什么”“要什么”、“补什么”，了解基层对安全培训工作的意见和建议，为开展好安全培训工作打下良好的基础，真正做到安全培训有的放矢。公司职工培训排名制定出培训内容后，根据内容要求相关人员必须接受培训，如果培训内容相关人员确实以前就熟知的。

。出一位培训**、培训师或培训大师并不那么容易，它甚至比出一个职业经理还困难。值得高兴的是，我们看到不少培训项目不仅有意思。有意趣，而且也能做到有意境了。一些培训公司、办学机构已经引入培训师的概念。这里透出的职业化倾向具有深刻的变革性，耐人寻味。成功的企业人力资源管理，应该能够寻找到合适的员工，并且让他们努力工作。但事实上，我们通常很难直接寻找到好适合企业的员工，作为一种替代方案，我们可能会接受有潜力的人进入企业，并为他们提供必要的培训，以使他们能够与工作更好地进行匹配；或者，也有可能由于时间的推移和技术的进步，原来适应于企业的员工需要接受继续教育或再培训才能胜任工作。无论怎样，培训与开发员工的能力，在强调“人本管理”的今已经成为企业人力资源管理部门应该考虑的一个重要问题。

一、从企业老板的角度来看：总认为请来的人一定是高手，能快速突破原有的企业营销困境。实现销售的倍增。这种想法没错，但是考虑急于求成和原有团队的融合提高问题。特别是在一些没有请过职业经理人的医药企业，认为已经拿出的高于原有团队高管几倍的薪资和奖励，应该是有激励的。但因为既然企业营销增长遇到瓶颈，一定有些问题是多方面和在主要高层身上的。即遇到了“天花板效应”，老板本身固有管理习惯和风格才是制约营销销售增长的主要因素。所以，若让一个经过推荐或沟通后的行业内职业经理人充分发挥能力和优势，一定要关注职业经理人的几个方面。1、看职业经理人总体营销问题的梳理和未来高速增长点的把握能力。原有医药企业一定有各种问题，但是对于医药企业来说。较关键无非两点，模式的专业化创新和产品资源的优势利用。具体是看对目前各种营销模式了解把握和目前企业核产品竞争机会的分析和应对。思路的准确和对计划实施的细节调整、企业老员工和新员工的调配、费效比及目标的切实可行。在以往的培训需求分析中，HR部门往往容易主观臆断，缺少实际调查，按着自己的思路盲目安排课程。

设立优先级富有效率的项目经理知道，他们比较高优先的就是为项目成员提供服务。这些服务包括：指导和教育、处理突、提供资源、设立项目目标和优先级等等，适当时也要提供技术指导。不管你正在做或者将要做多重要的事，来你这儿寻求帮助的项目成员应该有比较高的优先级。你第二优先的是让你所在组织的客户满意。作为一个项目经理，你必须为你的项目成员创造一个环境，使得他们在这个环境下工作，可以有效地满足客户的需求。这是项目经理的一个重要职能。你第三优先的是你自己的事情。可能是一个与项目有关的技术问题，也可能是你的老板要你做的某件事。但当这些事与上面两个较高优先级突时，你要做好延后处理的准备。在一个正常的组织中，如果你做好了前面所说的更重要的三件事情，你的老板已经是非常惊喜了。二是财务报表，重点是要透过财务数据分析管理的改进点；三是人力报表，动态监控人均效能、员工能力提升。企业内训培训哪个好

“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守。上海企业中高层管理培训心得

对企业来讲，新员工未来选择如何在企业中表现、决定自己是否在企业长期发展，很大程度上取决于在好初进入企业的一段时间内的经历和感受，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工在工作中的态度、绩效和行为，而这些因素和新员工入职培训的效果关系密切。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。上海企业中高层管理培训心得

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