天津企业管理执行力培训企业培训经验丰富

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多的激励理论，但无论那种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。激励的比较大难点是如何保持激励的有效性，往往对这个人有效的激励对别的人就不起作用，或者在一个时期很好的激励措施过了一段时间就没有什么效果了。这里面较主要的原因就是没有考虑到激励的针对性和持续性。激励的关键是要与被激励者的期望相符，否则再好的激励也是没有作用的，而每个人的期望又都是不同的，在每个阶段的期望也是不同的。所以在实施激励的措施时，特别是在销售管理中对销售人员激励时，首先要清楚销售人员的期望。销售人员的期望很多人都用马斯洛的需求理论来分析人的需求，其实销售人员的期望概括起来是比较简单的：物质回报。工业品的营销模式是销售人员的上门直销，相对于其它职位，其工作需要更大的自主性和主观性，其价值也是他人所不能替代的，同时销售人员的工作又极为辛苦和孤寂。中层领导在与人沟通说理时，一定要学会循循善诱，步步引导，耐心商讨，这样才能使沟通顺畅。天津企业管理执行力培训企业培训经验丰富

二、企业核竞争力的加强企业形象和人才资本较能体现企业竞争的优势，企业只有拥有比竞争对手更大的核竞争力才能立于不败之地。没有经过培训的员工，极有可能不了解公司业务，从而降低企业服务质量，影响客户忠诚度，严重的还会伤害企业形象。在市场变化需求下，通过培训活动，提高员工工作技能，在业务变化时，就可以快速有效地调整人员以适应市场发展需要。所以说企业管理培训正是增强企业核竞争力的手段之一。三、员工积极性的提高企业管理培训往往被视为企业员工福利，大多数人在求职时，都会关心企业能否为员工提供培训机会。有效的企业管理培训使员快速成长及实现自我价值，大多数情况下能鼓舞士气，激发员工积极性，如此一来，当员工满怀激情工作时，企业凝聚力自然就会增强。江西客情维系技巧砺炼企业培训培训师主要是提供思想和方法的，不是现场来解决实际问题的。

表扬和奖励项目成员的成绩是很重要的激励方式。你要把建立奖励机制视为头等大事，除非你已经有了适当的奖励机制。奖励既可以是象征性的奖状、证书，也可以是实实在在的奖品和现金。发奖时记得说“感谢您的帮助”，或者“祝贺您完成了……”。还要记得奖励的范围不要局限在你的项目组内部，客户代和一些向你提供特别帮助的项目组外部人员也是要考虑的。奖励机制不仅需要投入一笔钱，也需要你多动动脑，想想以何种方式奖励。和你的下属多交流，了解他们在乎什么样的奖励，要把奖励活动变成团队文化的一部分。另外，尝试“隐形”的奖励，让你的下属明白你是真的知晓他们所做的贡献，并且对此心存感激。

（二）建立一套高效的培训管理模式，实施战略性培训。所谓战略性培训，是指与企业的经营战略目标相关联，对企业市场竞争力和长期发展具有决定性影响的一种“高杠杆培训”。开展好战略性培训，就要做到：1、精确的需求分析是培训的前提。抓住人力资源问题的瓶颈，对号入座的培训才可以成为企业之所期。2、重视决策层，管理层和操作层之间的纵向联系与沟通，以防造成纵向短路——当决策层与管理层之间产生纵向短路时，就会导致“好的想法无法贯彻；当管理层与操作层之产生纵向短路时，就会导致“把我的经念歪了”。专职的导购培训师是导购员培训的希望所在，这不仅是因为他们有较高的培训技巧、很强的专业背景。

亲和力讲师在授课时，其工作性质上跟销售员差不多，销售员销售的是实体产品，讲师销售的是知识、理念、方法、技巧，从这个角度来看，讲师的顾客就是学员。在这种情况下，讲师要获得学员的认可，建立与学员之间的关系，关键的一点是要体现出亲和力，让学员觉得讲师是一个可以接近的，有问题随时可以提出来探讨的朋友加老师。学员接受了讲师本人，也就更容易接受讲师所讲授的内容。转移冲培训授课现场的冲有来自于学员与讲师观点认识上的冲，有学员之间不同观点引起的冲。我们可以把讲师和学员之间产生的冲称为纵向冲，学员之间的冲称为横向冲。在培训过程中，讲师应该尽量避免与学员之间的纵向冲，允许存在一定程度的学员之间的横向冲，在需要的时候甚至要制造学员之间的横向冲。聪明的讲师在遇到纵向冲时应有意识的转移到横向冲上去。实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条。上海企业内训师培训企业培训来电咨询

“走动式管理”是世界上流行的一种创新管理方式，主要是指企业主管身先士卒，深入下去，体察民意。天津企业管理执行力培训企业培训经验丰富

10.过分单一的培训。很多企业的培训只有一个形式：那就是请老师讲课。企业至少应该引入四种类型的学习方式：一是课程的形式，二是多媒体学习软件的形式，三是阅读的形式，四是拓展训练的形式。只有这样丰富的形式才能保证学习的效果（在所有这些方面，易中都有相应的产品供您选择，这是易中的一个优势：我们可以给您多形式但内容一致的培训。）11.只培训技能，不培训思想。只有思想转变了，技能才有用。所以必须重视思想的培训。12.只培训态度，不培训技能。这个错误和上面的正好相反。一些老板认为员工的问题只是员工态度问题，所以给员工很多“成功学”的灌输，以为只要态度变了什么问题都没有了。但员工真正的问题大部分时候是能力问题，不是态度问题。“只买贵的，不买对的。”很多老板给自己的培训在遵循这个“原则”，结果花了很多钱，只买来一些口号。反之，给管理者的培训往往遵循“只买便宜的，不买对的”，这同样不可取。价值，而不是价格，应该是我们做决定的根本。天津企业管理执行力培训企业培训经验丰富

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