七公分 山杏树

花卉苗木运费有多贵？该怎么省钱？ 在苗木交易过程中，报价一般指的都是上车价，运输费用是不包括在苗木报价内的，买家要承担运输费用。因为苗木产品的特殊性，苗木的运输费很高，往往能占到苗木采购费用的10-20%。也就是说，如果是一个20万的采购单，单运费可能就要2-4万元。当然，因为苗木产品范围很广，运输路程以及小苗和大苗的运输费用也是差别很大。 苗木运输费用的计算方式主要有以下两种： (一)整批货物运费的计算公式 整批货物运费(元)=吨次费(元/t)×计费重量(t)+整批货物运价(元/(×计费重量(t)×计费里程(km)+货物运输其它费用(元)，其中，整批货物运价按货物运价价目计算。 （二）计时包车运费的计算公式 包车运费(元)=包车运价(元/t.h)×包用车辆吨位(t)×计费时间(h)+货物运输其它费用(元)，包车运价按照包用车辆的不同类别分别制定。生于干燥向阳山坡上、丘陵草原或与落叶乔灌木混生，海拔700-2000米。七公分 山杏树

苗木生意难做，苗木同行竞争，拉客户现象很多，该如何保持老客户，发展新客户呢？如果现在问一下苗木企业里面的所有员工：如何对待我们的苗木客户？可能只有在一线的销售人员zui清楚：客户就是上帝，肯定要好好的对待。 无论对方是苗农，还是用苗的园林建设、市政部门等，首先向他们推荐合适的苗木产品，根据市场信息和公司优势进行报价，然后做到一步步跟进，有时候还要请客、陪吃、陪玩。 向客户呈现价值和提供竞争分析 ①正确提供苗木产品的优势。 ②不回避苗木产品的劣势。 ③完善方案，弥补劣势。辽阳山杏树栽植修撩壕、年夜鱼鳞坑和修水平沟等，周全节制坡地的水土流失踪。

花卉苗木运费有多贵？该怎么省钱？ 在苗木交易过程中，报价一般指的都是上车价，运输费用是不包括在苗木报价内的，买家要承担运输费用。因为苗木产品的特殊性，苗木的运输费很高，往往能占到苗木采购费用的10-20%。也就是说，如果是一个20万的采购单，单运费可能就要2-4万元。当然，因为苗木产品范围很广，运输路程以及小苗和大苗的运输费用也是差别很大。 降低运输费用有两种方式： 一是zui直接的减少运输路程，这要求采购员要有很强的找苗能力，在价格差不多的情况下找到离自己zui近的苗木。 二是充分了解苗木运输费用计算方式，衡量zui省钱的方案。 一般国内的苗木运输都是走公路汽运。所以运价的构成是以油价、油耗、载重、里程、过路费、车辆折旧、驾驶员工资、利润等等有关系。

在苗木采购的过程中，经常会碰到这样一种情况：当你向多家苗圃询问某种苗木的价格，可能各个苗圃的报的苗木价格存在明显差异。一般存在以下几个影响青州绿化苗木价格的因素：   季节性、供应以及采购量   由于受季节性、供量、采购量的影响，花木的行情就像股市一样波动不停，同等规格的苗木，种植季节不同，价格不同。冬季种植比春季种植的要便宜些！因为春季是种植绿化苗木的季节，需求量大，而冬季的需求量就相对小一些。   树体特征、生长年限   同等规格的苗木，苗木的树体特征，生长年限不同，价格不同。生长年限：同样是胸径2厘米的，有两年生的，还有三年生以上的，生长三年以上的被苗农称为 "老小苗"，这种苗已基本失去生长势，种植成活率很低。而苗体粗壮健康的苗木，生长势较好且成活率高，价格相对就高一点。在深厚的黄土或冲积土上生长良好。

目标明确，有的放矢 从以往苗木销售人员反馈的信息来看，很多销售人员对开拓准客户都感到头 痛，感觉吃力，其实只要我们认真收集客 户 资 料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户zui为有效的方法。 1、取得客户认同 获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，例如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。 2、获得准客 户 资 料 在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的比较高收入。 3、参加大型苗木行业展会 能在大型苗木行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借苗木展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客 户 资 料。山杏林树下打点。春、雨、秋都可进行。辽阳山杏树栽植

幼苗期要注意蹲苗，尽可能不浇水，一方面促使其根的生长，另一方面可防止立枯病的发生。七公分 山杏树

花期防霜。4月中至5月上旬，山杏花和幼果易遭晚霜风险，造成减产或绝收，所以要提前做好防霜。一般在山坳里设放yan堆，一亩地可设2-3个，发yan的材料可以就地取材，用柴草和秸杆堆放后，zui外面用土壤笼盖，留好出yan口。按照当地气象形象预告，在降霜前焚烧散yan，形成yan幕。 平茬更新。山杏栽植后2-3年功效，5-6年后进入盛果期，15-20年后进入衰老期。此时，就需要平茬更新，体例是在土壤封冻后，用利斧或快镐将山杏地上部门贴地砍去，然后埋上土堆，待翌春从头萌芽。山杏平茬后新枝萌蘖兴旺，需抹芽定株，一般每丛选留2-4条发展健壮、方位好的新枝定向培育。七公分 山杏树