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苗木生意难做，苗木同行竞争，拉客户现象很多，该如何保持老客户，发展新客户呢？如果现在问一下苗木企业里面的所有员工：如何对待我们的苗木客户？可能只有在一线的销售人员zui清楚：客户就是上帝，肯定要好好的对待。 了解客户的需求 ①了解客户对苗木采购的目标和愿望。 ②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。 ③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。 当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。浙江北部沿海用之造林，生长良好。本地黑松养护

山东省青州市宿根花卉发展趋势分析：随着人们物质文明和精神文明的发展和提高，人们对环境的要求和欣赏能力也日益提高，因而园林建设由注重个体美向注重大面积群体美、自然美的方向发展，进一步明确园林要以植物为主体，而植物则强调整体设计、群体效果，在空间上要求立体配植，在时间上，要求在变化中呈现不同的观赏效果。 世界各国普遍加强了对宿根花卉的研究和在园林中的应用，特别是英国、联邦德国和西欧各国，宿根花卉在园林中的比重越来越大。而美国和日本在把宿根花卉应用于园林建设方面，处于先进地位。我国近几年来也加强了对宿根花卉的研究，而且各地都在广泛应用，只是水平比较低，而且管理较粗放，随着园林事业的发展，宿根花卉必将引起各级园林部门和广大园林工作者和重视，从而进一步发挥它在园林建设中的作用。精品黑松 造型雄球花淡红褐色，圆柱形，长1.5-2厘米，聚生于新枝下部。

建设花园城市就得需要大量的花卉苗木，室内装饰装修也得需要大量的花木，前景是可以肯定的，但需要请注意：选择什么样的品种，种值一些有前景的花卉苗木，也就是说那些花木可以种，故强调适宜的产区分布、栽培方式等等。 调节和改善小气候 园林植物具有很好的吸热、遮阴和蒸腾水分的作用。通过其叶片的大量蒸腾水分而消耗城市中的辐射热和来自路面、墙面和相邻物体的反射而产生的降温增温效益，缓解了城市的热岛和干岛效应。这也是在炎热的夏天，我们从城市里步行到森林、公园或行道树下，感觉到丝丝凉意的效果。

建设花园城市就得需要大量的花卉苗木，室内装饰装修也得需要大量的花木，前景是可以肯定的，但需要请注意：选择什么样的品种，种值一些有前景的花卉苗木，也就是说那些花木可以种，故强调适宜的产区分布、栽培方式等等。 吸收有害气体 当城市的工业生产和民用生活中燃烧煤炭产生的二氧化硫，以及工业生产和汽车尾气等产生的空气污染物质达到一定浓度时，就会使环境受到严重污染。如空气中的二氧化硫浓度高达100mg/kg时，就会使人感到不适，当浓度达到400mg/kg时就会使人致死。园林植物在其生命活动的过程中，对许多有 毒气体有一定的吸收功能，在净化环境中起到积极作用。球果成熟前绿色，熟时褐色，圆锥状卵圆形或卵圆形，长4-6厘米，径3-4厘米，有短梗，向下弯垂。

苗木在不同的季节一再的方法也不同，春秋季节这两个时期苗木对水分和养分的需求量不大，且树体内储有大量的营养物质并有一定的生命活动能力，有利于根系伤口的愈合和新根的再生。夏季叶片蒸腾作用大，移栽后的根部还未愈合，不能给苗木供给足够的水份，而冬季移栽苗木容易被冻 伤。那么下面让小编来告诉大家在不同的季节应该怎么移栽。 秋季移栽 秋季栽植的时期较长，从落叶盛期以后至土壤冻结之前都可进行。秋季气温逐渐下降，土壤水分状况比较稳定，树体内储存大量的营养物质有利于伤口的愈合，如果地温比较髙，还可以发出新根，翌年春天发芽早，在干旱到来之前就可完全恢复生长。 近年来，在许多地方，推行秋季带叶栽植，取得了栽后愈合发根快、第二年萌芽早的良好效果，但是带叶栽植的苗木要在大量落叶时开始移植，不能太早，否则会降低移栽的成活率，甚至完全失败。原盆容量不够，可换以稍大的新盆，栽植方法与上盆同。进口黑松 造型

在生长期适当施1~2次稀薄腐熟的饼肥水，有利于健壮生长，增加抗病虫害能力。本地黑松养护

①到场后绿化苗木在当天种植完毕。栽植前先剪去在运输中不慎造成的断枝、断根，如断枝、根严重的，我公司无条件退场。在不影响整体树形的情况下，疏剪枝条、摘叶修枝时需有监理及招标人在场确认。对发叶较慢树种，要严格控制摘叶修枝量，在保证成活率的同时，也要注意即时效果。 ②主要节点树在精确定位后再开挖树穴，做到树干定位横平竖直，树干在一条直线上。相邻近绿化苗木规格（干径、高度、冠幅、分枝点）要求一致，或相邻树高度不超过50cm，胸径不超过1cm。栽植时比较好选定植标杆树，然后以标杆树为瞄准的依据，三点连成一线，全 面开展定植工作。 ③确定各树木的种植点定点放线之后，即可根据树种根系特点（或土球大小）、土壤类型来决定挖坑的规格。一般带土球的绿化苗木树穴要大于土球直径30-40cm，穴深为穴径的3/4，树穴上下口要一致，土质不好的要加大坑穴的规格，将有害物清运换上好土或营养土。种植时，树木丰满完整的方向朝向主要视线。树木入穴后，尽量拆除草绳、蒲包等包扎材料。zui后填土，每填10-20cm深即夯实一次。 ④为防止乔木因排水不畅，生长不良，在种植乔木时，植坑挖得大一些，并在底下垫30厚碎砖块以利排水。本地黑松养护