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消费者购买光瓶酒一般不会考虑太多,到售点购买时,首先看到的是终端氛围的营造,不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店,光瓶酒的终端氛围营造至关重要,但光瓶酒的终端氛围营造要简单、易操作,如张贴海报,通过这一个动作重复做、做到***,把这一招做到***那就成功了。在市场启动之后,随即就做消费者促销活动,这样消费者感觉更实惠,购买的几率就很高,能够形成市场的旺销。过去光瓶酒依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单点获得突破的模式已经无法打开现在的市场,营销迫切需要升级,必须导入系统营销体系,建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式,通过对业务员的培训和管理,提高业务人员执行力。白酒消费主流正呈现出由盒装酒向光瓶酒转变的态势,而这一现象在安徽北部表现尤为明显。永登浓香型白光瓶酒价钱
光瓶酒的渠道运作原则上市:先餐饮、后流通、先城区、后乡镇。“12345”工程建设核心数字解释1:表示1条样板餐饮街的打造(品牌形象街)2:表示20家**店3:表示30场次的回厂游4:表示400家有效铺货网点5:表示全年开展不低于5次消费者促销互动主题活动
“12345”终端运作重点阐述1、业务终端工作标准化要求,各业务人员必需要做到“六有”原则。即**有登记、有业务联系卡、有POP、有价格牌、有陈列、有客情。2、“快销式管理”:建立终端分布图、人员分工、市场划片区、人员划线路、对终端实施标准化作业,同时有监督评比考核机制确保工作质量,管理表格化、制度化;通过一系列表格对业务人员进行过程管控,如制定终端信息表、客户销售计划表、终端回访表、终端库存管理表、终端促销表等;通过一系列工作制度来检核工作进度和改进。3、光瓶酒业务人员(含经销商业务人员)工具包必备物品即:名片、样品、抹灰布、价格签、胶带、小促销礼品等,另外必须熟记产品价格和政策。4、结合目前市场存在问题及业务人员能力、加强自身业务人员的基础培训工作;厂家必须加强对经销商以及经销商业务人员的思想灌输、保证思想统一、保证各项制度和市场动作有效执行和落地。 永登浓香型白光瓶酒价钱从市场来看,消费光瓶酒的主力军为40-60岁务工人居多,现有促销手段为了此消费群体,将促销表现得很直接。
光瓶酒有根深蒂固的市场基础,这个基础首先是建立在情感方面的,邛崃的光瓶酒之“前世”曾在市场上占据统治地位,无论金六福、文君酒与消费者“坦诚相见”那段漫长的“光瓶酒时代”给消费者留下的印象难以磨灭,在消费者的记忆中,好酒也可以是光瓶的;同时,这个基础还建立在光瓶酒的巨大流量上,虽然单瓶售价非常低,但其销量极大,堪比白酒市场这座金字塔的搭基,如此巨大的销量,使得光瓶酒深入到市场的每个缝隙,它的市场网络算得上是**为细致密集的。
这样的措施光瓶酒不动销都不行。
5、打造形象一条街在餐饮聚集区,首先打造多家**店,并对**店进行尽可能多的物料投放(一般**店装修较好,老板不让投放太多宣传物料),以营造店内氛围,同时针对非**店加大氛围营造力度,比如包柱、海报等,并根据需要适当做几家门头;店外可根据条件投放餐饮一条街上的路灯广告、站台广告,多投放灯箱广告(成本相对较低,效果较好),悬挂灯笼等,达到以点带面,打造形象一条街,带动整条街的氛围,以起到较好的宣传与带动作用。光瓶酒相关物料清单:门头、POP、KT板、海报、摆台、菜单、推拉贴、促销活动告知单等灯箱、海报、路灯广告、站台广告、大排档赠送帐篷、屏风、灯笼等。 启坛香酒不仅酒质不错,而且代理门槛也不高,现在启坛香光瓶面向全国招商中,欢迎来电咨询。
1、很多人都觉得光瓶酒是劣质酒,价格便宜低廉,但理论上是有瑕疵的。因为汾酒、老白干、五粮液都有更好的光瓶酒,但不可否认的是很多光瓶子酒确实凭着营销和噱头满足了不少酒友,这类酒确实是低端劣质的,所以现在的酒市场,哪怕是20块的酒,你也很难做到物超所值。2、认为是低端酒,低利润不值得代理。光瓶酒因受历史原因影响,一直被行业定义为低端酒,在一般人眼里,20元以内的光瓶酒就是低端酒,因为没有品质,没有利润,所以很多经销商都不做光瓶酒代理。但随着用矿泉水瓶装茅台后,***趋势及环保严控后,消费者和企业发现其实光瓶酒更便利,只要酒好就行,因此光瓶酒返璞归真,现在市场能够接受的光瓶酒价格越来越高,比如红星和牛栏山相继推出30元左右的光瓶酒,泸州老窖的头曲光瓶当年达到60~80元,而且销售额非常可观,也因此吸引了众多经销商继续扩大市场,抓紧流量。光瓶白酒没有繁琐的外包装,简洁透明,时尚大气,启坛香光瓶酒。蓟州区纯粮光瓶酒排行
百元以下低端酒正在被光瓶酒取代。永登浓香型白光瓶酒价钱
“12345”具体操作办法(一)1条样板街的打造1、样板街打造目的:塑造现有各市场**餐饮终端集中群的样板,强化终端群体联动效应;强化渠道推动XX酒业涟漪式发展,在终端的具体落实。增强产品在**餐饮群,根据单店的实际情况进行有效铺货,相对应性的全覆盖;加强对竞争品牌的产品阻击,做到从终端氛围的营造到产品的实际动销,做到双向提升;通过有计划、有步骤、有时间节点、有责任人、有相应资源的投入的五有落实,结合单点带面的重点发力、掌控**终端群。永登浓香型白光瓶酒价钱
四川省邛崃市江洋酒厂成立于2002-10-11,同时启动了以启坛香|川酒香|晨勃|川辣椒酒为主的土陶系列酒,瓶装白酒,原酒,盒装酒产业布局。业务涵盖了土陶系列酒,瓶装白酒,原酒,盒装酒等诸多领域,尤其土陶系列酒,瓶装白酒,原酒,盒装酒中具有强劲优势,完成了一大批具特色和时代特征的食品、饮料项目;同时在设计原创、科技创新、标准规范等方面推动行业发展。随着我们的业务不断扩展,从土陶系列酒,瓶装白酒,原酒,盒装酒等到众多其他领域,已经逐步成长为一个独特,且具有活力与创新的企业。值得一提的是,江洋酒厂致力于为用户带去更为定向、专业的食品、饮料一体化解决方案,在有效降低用户成本的同时,更能凭借科学的技术让用户极大限度地挖掘启坛香|川酒香|晨勃|川辣椒酒的应用潜能。
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