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激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多的激励理论，但无论那种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。激励的比较大难点是如何保持激励的有效性，往往对这个人有效的激励对别的人就不起作用，或者在一个时期很好的激励措施过了一段时间就没有什么效果了。这里面较主要的原因就是没有考虑到激励的针对性和持续性。激励的关键是要与被激励者的期望相符，否则再好的激励也是没有作用的，而每个人的期望又都是不同的，在每个阶段的期望也是不同的。所以在实施激励的措施时，特别是在销售管理中对销售人员激励时，首先要清楚销售人员的期望。销售人员的期望很多人都用马斯洛的需求理论来分析人的需求，其实销售人员的期望概括起来是比较简单的：物质回报。工业品的营销模式是销售人员的上门直销，相对于其它职位，其工作需要更大的自主性和主观性，其价值也是他人所不能替代的，同时销售人员的工作又极为辛苦和孤寂。培育企业法务人员使其工作水平能力提高就成为了企业法务建设的重中之重。可靠性工程师研修班企业培训口碑推荐

一、团队建设就是要培养一只具有战斗力的团队，能攻城略地、能守能攻，关注的方向是如何战斗，而非互相撕逼，尔虞我诈、各怀鬼胎；团队的战斗力是团队建设的基础，一支没有战斗力的团队如同摆设，对企业经营和目标达成毫无意义，是极大的资源浪费，对企业发展会形成拖累。二、团队建设应该着力提炼共同信仰、相互关爱、相互补充、相互支持，将团队信仰的格局提升；提炼并统一共同信仰，是团队建设比较高标准，一支没有信仰的团队是没有灵魂的、没有爱心的，信仰是来自内心深入的力量，信仰需要团队成员间彼此互相鼓励、互相影响、互相支撑。天津企业管理者培训价格企业培训口碑推荐受训者要自行消化、揉合、运用，好比“师傅领进门、修行在个人”的道理。

1、激发员工积极性在人力资源开发与管理中，对员工的培训往往被视为企业的福利。持续不断地培训不只是让员工得到了个人知识和能力的提高。还会使员工发自内心的感激企业为他们提供了使自己成长、发展和自我价值的实现。这样的结果鼓舞了士气、激发了潜能并有效调动其积极性和主动性。当员工有了自尊和自信心，他就会在工作中将“要我做”转化为“我要做”。而员工敬业精神的产生，会自然而然地增强企业的向心力和凝聚力。2、培养员工的团队意识据调查现实，介绍过培训的员工无论在团队意识、工作责任、归属感、忠诚度方面都比没有接受过培训的员工要高，通过培训可以联络员工之间的沟通，增加感情，团队凝聚力和归属感。3、提高个人素质，发挥个人潜能，承担更多责任通过专业系统的培训，提高员工的个人综合素质，在能很好胜任工作的同时，创造更好的发展机会，更大限度的激发员工的潜能。潜能的发挥有利于完成原来不可能完成的工作任务，使得员工能承担更多的发展责任，为公司出谋划策，万众一心，为公司的战略目标的完成打下坚实基础，提供智力保障。

培养管理者是培养所有的管理者，它结合工作本身，强调自我发展。此外，每个企业都有机会鼓励或抑制、引导或误导个人的自我发展。企业运用目标管理，提供与责任相匹配的职责，按绩效考验的制度，建设并维护正式的组织精神，以及让上司的职责回归到“教导与协助”上来，为员工的发展创造好的平台。培养管理者的主要思路和方向：1、培养管理者是结合工作本身的日常实践。企业运用分权化管理，赋予更大的责任以及相匹配的职权，充分发挥管理者的能动性和创造性。在中心集权的组织里，再多特殊的培养管理者活动都不足以培养出未来的管理者，反之，真正的分权化管理不需要额外增加任何培养管理者活动，就能培养、训练并检验未来的管理者。配合HR做好每一次培训，即便有时候的培训效果不是很理想。

企业家与老板面对无情的员工，面对无法与企业同呼吸共命运的员工，面对在企业面临一时之困而不讲情感的员工，面对无忠诚度的员工如何去做才好呢？我给企业和老板们开出的“药”是：1、密切关注员工成长。设法激励他们、帮助他们成长、奖励他们。这样至少能给他们带来一股工作激情和满足感。2、强化企业文化建设。3、与员工良好的沟通，沟通从一定意义上讲，就是管理的本质。4、健全的激励机制。增进员工对企业的忠诚感，目的是要在企业内形成一种凝聚力，留住企业真正需要的、符合企业价值观和发展的人才，提高他们对企业的贡献精神。5、建立公平竞争机制。公平竞争机制主要体现在企业人力资源管理的人力使用与管理方面。为了使企业员工有更多的发展机会，使他们不断的自我学习、自我提高。培训工作者一定首先要热爱培训领域的工作。上海公司内部培训企业培训怎么样

在与培训相关的个人基本情况中，学历情况当属较为基本的要素。可靠性工程师研修班企业培训口碑推荐

4.不亲自建立自己的培训体系。很多老板觉得自己不擅长培训管理，把这个事情授权给外部的培训机构或内部的培训经理。但如果老板不亲自帮助建立适合自己企业的培训体系，培训的效果还是要大打折扣，因为无论外部还是内部的非业务人员都很难理解企业培训真正的需要。5.不做培训计划。要想让培训落地，必须有培训计划，必须把针对不同类型员工（管理者vs员工，各种业务人员，支持部门），针对不同类型课程（业务类，管理类，专业类等）的培训活动落实到年，月，周，天。6.老板不亲自做培训。企业里比较好的培训师肯定是老板自己，即使老板不擅长演讲也是这样。不亲自参与培训会让培训大失色。7.没有培训组织，甚至没有培训岗位。要想让培训这件事立起来，必须设置培训经理这个岗位，甚至要设置培训部，培训中心，培训学校，企业大学这样的培训组织。8.只有培训，没有培训制度。如果不通过培训制度把员工培训和他的成长结合起来，培训的效果也会大打折扣。9.相互抵消甚至相互打架的培训。管理不是科学，而是艺术。所以每个老师的说法不尽相同甚至相互矛盾。培训师的价值观也非常不同，因而选择培训课程和老师的时候要注意价值观，内容和方法上的一致性。可靠性工程师研修班企业培训口碑推荐

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