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6、学习教练这里所说的“学习教练”是借用了行动学习中的一个名词，但其内容并不完全相同。我们认为，“学习教练”的工作是为学员创建一个有利于持续学习的环境。如，在培训前，为学员准备一些相关材料提前阅读；在培训中，积极鼓励学员参与活动与反思；在培训后，跟进学员实践情况，收集问题，安排答疑解惑；建立有助于学员沟通交流的平台，如学习QQ群、兴趣学习小组、内部学习刊物等；开发适合组织的能有效促进学习的培训方式；激发学习热情，等等。7、宣传员培训对于组织的一项重要功能就是宣传，以此统一组织内部人员的思想和认识。培训管理者就是“宣传员”，将组织的理念、战略、文化、价值观等通过培训潜移默化地灌输到组织内部。要当好“宣传员”，承担起组织“口舌”的作用，要求培训管理者一定要真正领会组织的意图。活动应该跟工作，培训主题有相关性，不应为了游戏而游戏，为了活动而活动。江苏企业培训中心企业培训经验丰富

如果将老板比作是船，那么，员工就是帆；如果将老板比作是船长，那么，员工就是水手。这个非常浅显的比喻从另一方面揭示了在企业中，老板与员员工能够与企业一起享福，却无法一起与企业受罪，不仅是对于一些在完成原始积累后的企业，更对于那些处于常规发展阶段的企业，更是如此。对于后来进入到企业的员工，他们对企业，对老板的忠实度有多少呢？企业也无法用一个量化的数据指标而定。但有一点是可以明白的，那就是对于百分之六七十以上的企业，可以说员工对企业是没有真正意义上的忠诚度的。江苏销售人员基本素养训练企业培训***之所以伟大，主要不在于独特的魅力，而在于其留给组织、留给后来者的系统、制度和传承。

做好安全培训的组织管理文章，增强培训的严肃性。要建立健全安全培训的规章制度，明确各类人员的岗位职责和教员的教学要求，对参训人员从课堂纪律、学习要求等方面做出明确的具体要求，从制度上规范安全培训工作，使安全培训正规化、制度化，做到用制度管人，用制度管事。不管参加培训的人员职务有多大，地位有多高，凡是参加培训的人员都是普通的学员，都要遵守学习纪律，遵守安全培训的规章制度，服从培训管理，对培训中出现的不良现象要坚决制止，确保安全培训扎实有序地进行。做好安全培训的考核文章，增强培训的有效性。培训结束，要对参训人员进行考核，以检验培训的成果。为了避免出现“雷同卷”的现象，可采用电脑随机抽题的方式进行考核，这样每个人的考试内容都不尽相同，相同试题的题号也不尽相同，如此可督促每个参训人员必须认真学习培训的有关内容，这样才能培训过关，通过培训考核。

提升员工工作效率企业培训一方面不仅能够让员工对企业产生极强的好感，而且更加能够提升员工的工作效率，让员工在短时间获取更多的个人成就。稳定企业人才企业培训可以间接地赢得企业人才对企业的好感度和归属感，这样可以让他们觉得这个企业值得长期伴随，利于个人发展的同时，也就能够带动企业人才的培养。规范员工工作流程企业培训也可以进一步规范各项工作流程，让整个办事流程变得井然有序，通过有计划、有组织的工作流程，才能够让企业短时间内提高整体效益。发现员工价值在培训的过程中，企业还可以不断地挖掘更多的可用人才，为公司更好的发展提供更多的人才及利用价值，合理的人才规划，促进企业的快速发展。培养学习氛围如果一个企业经常会做一些培训计划，那么会在一定的时间内，制造一种良好的学习氛围，让员工在无形之中就能够收获更多的工作技能，提升企业的核竞争力。领导就要善于化繁为简，聚焦于几种能够改进的行为，以及能取得比较大成果的关键领域。

五、目标设定任何一个团队，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力！众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会较早抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险；还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在后就不管目标，随遇而安的心态。在企业内训时，往往人员比较多或者汇集了重要中高层干部，另外也往往是针对某些重要问题展开内训。ISO14001环境管理体系咨询企业培训客户至上

做好培训规划，按照他们的规划进行培训，才能够达到理想的培训效果。江苏企业培训中心企业培训经验丰富

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多的激励理论，但无论那种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。激励的比较大难点是如何保持激励的有效性，往往对这个人有效的激励对别的人就不起作用，或者在一个时期很好的激励措施过了一段时间就没有什么效果了。这里面较主要的原因就是没有考虑到激励的针对性和持续性。激励的关键是要与被激励者的期望相符，否则再好的激励也是没有作用的，而每个人的期望又都是不同的，在每个阶段的期望也是不同的。所以在实施激励的措施时，特别是在销售管理中对销售人员激励时，首先要清楚销售人员的期望。销售人员的期望很多人都用马斯洛的需求理论来分析人的需求，其实销售人员的期望概括起来是比较简单的：物质回报。工业品的营销模式是销售人员的上门直销，相对于其它职位，其工作需要更大的自主性和主观性，其价值也是他人所不能替代的，同时销售人员的工作又极为辛苦和孤寂。江苏企业培训中心企业培训经验丰富

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