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酒店集团提升了直接渠道的服务能力。希尔顿官网允许旅客预订并立即确认至少两间连通房,这尤其方便了亲子游和年轻旅客。黄劼还提到,希尔顿的另一个亮点是AI客服“小希”。通过希尔顿荣誉客会App和微信小程序,“小希”可以实时回应各类旅行预订相关咨询。会员可以自由选择支付方式,累计积分,预订房间。从整个生态来看,希尔顿在过去一年里与飞猪展开了多次合作,通过直播介绍旅游打包产品和房源。黄劼称希尔顿的表现很好,去年双“十一”促销活动为希尔顿带来了“120%的同比增长”。携程也***布局预订漏斗,通过内容、数字化工具和产品服务来增强顾客黏性。其中一个重要方面是用户触达。孙波表示,携程的直播活动吸引了2亿观众。其中一场活动让用户有机会锁定灵活入住的酒店产品,而且可以享受比较高60%的折扣。其它活动还包括:邀请名人与年轻旅客互动。例如,邀请毛不易加入携程社区,为用户创作并录制歌曲,在全球旅行者大会上进行现场演奏。旅游达人、行业***、旅游爱好者和携程社区用户也参与了此次活动。云闪住的酒店双面自助机系统质量怎么样?上海酒店双面自助机系统经销商
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企业需要公域流量,也需要私域流量作为高频商旅人士,郑正敏住过很多酒店,不过他个人出行或者家庭旅游时更倾向于选择固定的一家**品牌。因为酒店会提供积分,酒店会员达到一定等级时就可通过积分换购一系列福利。郑正敏有一位VC行业的朋友,如今是万豪5年的前列会员,***可享受两份**早餐。但酒店会员是需要保级的,连续5年保级,也足以见得在福利刺激下,用户的忠诚度极高。不过更多文旅企业目前要做的是提前一步,将客人转化成私域流量,才可通过福利机制巩固用户忠诚度。而市场普遍认为私域流量兴起,是互联网市场的人口红利到顶,公域流量获取成本升高所致。事实上,私域流量是从微商时代就开始不断演化的一种概念模式。郑正敏举例对此进行论证,一个玻璃桶要放入更多有价值东西,需要先放大球,再放小球,***放沙子,大球就是公域流量,小球和沙子即**着私域流量和零散的流量,这样的发展属于正常的行业演变过程。而私域流量之所以2020年在酒店业爆火,**有“苦劳”。在出行市场整体萎缩的境况下,酒店亟需找到和用户直接互动并且转化链条较短的渠道。平台比文旅企业更敏锐地捕捉到市场需求。各大平台如今都在进行公私域的内部转化。携程、飞猪、美团通过旗舰店模式。
希尔顿大中华区及蒙古商务发展高级副总裁黄劼女士(WendyHuang)表示,年轻的中国消费者旅行是为了探索新的目的地,体验不同的文化。他们认为旅行可以加深亲友之间的连接。此外,作为数字化一代,这些年轻消费者对数字技术有更高期待,希望可以借此提升旅行体验。他们非常依赖数字化带来的便利和效率。“我们很欣喜地看到,年轻消费者越来越关注环保旅行。我们去年底的一份调查显示,中国超过90%的Z世代会考虑他们的旅行对环境造成的影响。”万豪发言人也提到了数字原生代的旅行决策过程:推荐-预订-体验-分享。万豪认为,要借助媒体矩阵,发挥前沿创造力,制作出丰富多彩的内容,从而赢得Z世代的青睐,这一点非常迫切。买酒店双面自助机系统就找云闪住!
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