辽宁渠道管理策略

确定优先开发的渠道，当我们知道理想的经销商是什么样的，而且通过各种渠道也找到了一些存在合作潜力的经销商，我们要怎样确认开发的优先级呢？或者确认开发的优先级有意义吗？我个人认为还是有意义的。因为你个人和公司的资源是有限的，要想有较大的产出，就要把有限的资源投入到较有效的地方上去。确定渠道开发的优先级，就是这种思想的体现。评价的标准，就是衡量经销商是否理想的那四个方面，以下是每个方面较为细化的评价指标。定期评估渠道表现可以帮助企业识别改进机会。辽宁渠道管理策略

渠道建设。为什么要实施目标管理？目标管理亦称“成果管理”。是指在企业员工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并通过对目标完成情况的检查和奖惩，自下而上地实现公司经营管理目标的一种管理方法。1.目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获；2.目标使我们感觉到工作的意义和价值；3.目标是灯塔，目标指引了我们前进的方向；4.目标清晰可见，焕发激情，激发潜力；5.以结果为导向，时刻关注目标，少走弯路；6.目标是管理经销商的基本出发点；业务经理较重要的三件事：PART 01：谨慎选择开发优良经销商，为成功销售奠定坚实基础；PART 02：为自己和经销商设定目标，即渠道的数量、质量目标；PART 03：围绕目标对经销商进行辅导和激励。浙江品牌渠道管理方案渠道管理不光是物流，还包括营销、销售和服务等多个方面。

渠道建设目标分解，剥洋葱法，千斤重担人人挑，人人肩上有指标！渠道目标必须分解到每一个经销商及其每一名业务员。渠道建设不是业务经理一个人的事，调动经销商资源进行团队作业，比个人的事必躬亲更重要。由远及近：愿景→年度长期目标→半年、季度中期目标→月度短期目标→周目标，直到每个经销商、经销商的每一名业务，知道“现在”该干什么。由大到小：将大目标分解成小目标，再将小目标分解成更小目标，一直分解下去，直到每个经销商、经销商的每一名业务员，知道“个人”该干什么。

01.月度经营分析：规模/业绩达成/销售增长。02.销售网络分析：网络数量/质量/增量。03.主销产品线分析：结构是否合理/新品占比。做好经销商下线市场走访，了解终端情况，了解竞争对手情况，了解市场情况：问题一：经销商没有按照渠道建设目标开发新网络，空白市场还在那里，销量如何提升？问题二：经销商未按要求做好终端维护，新品没上样、物料赠品没到位、送货不及时、促销不开展。问题三：经销商主销产品型号太少，渠道要卖xx新品，就是不进货，渠道选了其他牌子，卖的很好。问题四：发现经销商业务员的问题，要求经销商整改，协助经销商建设管理团队。渠道管理的有效性可以通过市场份额的增长来证明。

其次就是良好的风评。打个比方，有一个女人很美，对你的主动接触都会积极的回应，但经过一番了解，好多人都说她是潘金莲转世，你还会认真与她交往，想要娶她为妻吗？我想正常人都会打退堂鼓吧。某个经销商规模挺大，人员挺齐备，销售渠道也挺通畅，但他经常拖欠厂家货款，找各种借口向厂家要资源、要支持，还经常退换货、扰乱市场秩序，那么我不建议将该经销商当成好选择对象。然后是经销商的零售能力。毕竟厂家选择与经销商合作，是希望通过经销商把产品销售到较终客户手中。渠道管理需要考虑如何应对新兴的电子商务趋势。浙江品牌渠道管理方案

渠道管理的目标是通过有效的分销网络覆盖更普遍的市场。辽宁渠道管理策略

渠道管理的挑战与应对策略：1.信息不对称，信息不对称可能导致渠道成员之间的矛盾和不信任。应对策略是建立透明的信息共享机制，利用现代信息技术手段，比如企业资源规划(ERP)系统、客户关系管理(CRM)系统等，来实现信息的实时共享和流通，减少信息不对称问题。2.渠道成本控制，随着渠道结构的复杂化和管理要求的提升，渠道成本的控制成为企业面临的一大挑战。有效的应对策略包括采用成本效益分析，优化渠道结构，简化分销流程，以及引入自动化和数字化工具来提高渠道管理效率，从而降低成本。辽宁渠道管理策略