深圳销售渠道管理内容

企业人手不够，没有足够的能单独开发、管理市场的庞大业务队伍，是企业执行经销制的首要原因。每个地市设置一名业务不现实，大批销售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后果不堪设想。企业对市场不熟，开发一个新市场，没有成熟的销售网络，注定了要承担较长时期的“预赔”过程。企业销售人员对当地人文、地理、文化了解不深，只凭自身力量，能否快速成功开发市场，让人心存恐惧疑虑，企业的风险太大、成本太高。有效的渠道管理能够提升客户满意度和品牌忠诚度。深圳销售渠道管理内容

盲目自建网络，很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，像格力已经成为行业领航品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本较低化。深圳销售渠道管理内容渠道管理的有效性可以通过市场份额的增长来证明。

建材圈内有些经销商操作的产品可能与你公司产品的互补性较强，平时在市场运作过程中会结成某种形式的合作关系，那么可以尝试从这些经销商中进行突破。如果这个经销商有着扩大销售额的愿望，但现有产品类别又不能对此有效支撑，那么他将很高兴能够得到你的帮助。如果你所管辖的市场区域比较大，现有合作的经销商就算有心，但仍然没办法覆盖到整个区域。如果他的亲人或朋友中有人对你们公司产品的市场前景比较看好，很有可能经销商会将他们介绍给你，这会使你的渠道开发工作水到渠成。所以可以放心大胆地向现有合作的经销商求介绍。

低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：(1)向中间商派驻表示。大型企业一般都派驻表示到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。渠道策略应当与企业的整体战略保持一致。

目标的牵引 危机感的催促：渠道管理的目标和现状检验，渠道，是经典的营销4P策略中的一个重要组成部分。渠道管理的工作是否有效，在很大程度上决定了整体营销策略的成败。不过这里的渠道管理内容没有多么高大上，主要来自本人多年来的工作实践，与正统的教科书相比少了些许严谨，而且主要面向的群体是市场的销售人员，适用的是采用经销方式且面向家庭用户的家居、建材等耐用品。希望有缘人看到后从中能有所启示，对未来的工作有所助益。渠道管理的挑战包括如何应对快速变化的技术和消费趋势。河南分销渠道管理步骤

渠道管理的策略应当基于对消费者反馈的认真分析。深圳销售渠道管理内容

应对渠道管理挑战的策略：1. 灵活应对市场变化，市场需求的快速变化要求企业保持高度的灵活性和敏锐的市场洞察力。企业应通过持续的市场研究和数据分析，及时调整渠道策略和产品组合，以适应市场变化并抓住新的市场机遇。2. 加强信息共享与透明度，信息不对称是渠道管理中常见的问题之一。企业应建立透明的信息共享机制，利用现代信息技术手段如ERP、CRM系统等，实现信息的实时共享和流通。通过增强渠道成员之间的信息透明度，减少误解和矛盾，提升渠道整体效能。深圳销售渠道管理内容