江苏品牌渠道管理重要性

渠道管理工作包括：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。渠道管理的策略应当考虑到不同地区的经济环境。江苏品牌渠道管理重要性

渠道建设。为什么要实施目标管理？目标管理亦称“成果管理”。是指在企业员工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并通过对目标完成情况的检查和奖惩，自下而上地实现公司经营管理目标的一种管理方法。1.目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获；2.目标使我们感觉到工作的意义和价值；3.目标是灯塔，目标指引了我们前进的方向；4.目标清晰可见，焕发激情，激发潜力；5.以结果为导向，时刻关注目标，少走弯路；6.目标是管理经销商的基本出发点；业务经理较重要的三件事：PART 01：谨慎选择开发优良经销商，为成功销售奠定坚实基础；PART 02：为自己和经销商设定目标，即渠道的数量、质量目标；PART 03：围绕目标对经销商进行辅导和激励。吉林快消品渠道管理渠道管理是确保产品或服务从生产者到消费者手中的关键过程。

如此便会造成以下几种情况：01.经销商完全反控市场：业务经理的工作只限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络（数量/覆盖/质量）、库存、价格……一无所知，市场完全被经销商反控。压货不听你的，讨好不理你的。02.渠道开发停滞不前：经销商处于无管理状态，对经销商的终端开发，没有指标也不做监控，公司落实渠道建设情况，则反馈：1.市场形势不好；地市没有卖商显的渠道…….03.渠道销售力无法提升：厂家的各种渠道促销资源，完全交给经销商执行，没有辅导、没有监控，导致新品出样、促销活动、形象提升等不能有效落实，渠道销售力无法提升。

如何判断渠道培养的优先级，因为渠道培养意味着厂家要投入资源，既包括金钱也包括精力甚至还有感情，所以在选择待培养对象时要慎之又慎，这样才能获得更高的产出，以避免在投入大量的资源后却发现自己扶持了一个“阿斗”。至于如何选择优先培养的经销商，我建议可以从“合作意愿、信息获取能力、团队稳定性和销售能力”四个方面进行考察，分配不同的权重，以评分的方式进行选择。每个评价指标的具体权重可以根据公司所在行业以及市场发展阶段而定，但是建议给合作意愿这个指标分配较大的权重，因为谁都不愿意做“东郭先生”。此外，根据这种评价标准，很有可能导致“能力越强，得到培养的机会越大”这种现象。可能有些人会有疑问，既然能力已经很强了，为什么还要进行培养呢？可能这就是“马太效应”的另一种体现吧，“强者越强、弱者越弱”，这是个赢家通吃的世界。利用技术工具可以提高渠道管理的效率和效果。

确定优先开发的渠道，当我们知道理想的经销商是什么样的，而且通过各种渠道也找到了一些存在合作潜力的经销商，我们要怎样确认开发的优先级呢？或者确认开发的优先级有意义吗？我个人认为还是有意义的。因为你个人和公司的资源是有限的，要想有较大的产出，就要把有限的资源投入到较有效的地方上去。确定渠道开发的优先级，就是这种思想的体现。评价的标准，就是衡量经销商是否理想的那四个方面，以下是每个方面较为细化的评价指标。渠道策略应当灵活，以适应不断变化的消费者需求。山东快消品渠道管理

渠道管理的目标是为了实现较大的市场渗透率和客户满意度。江苏品牌渠道管理重要性

规范经销商拜访的工作内容，避免“三句话”拜访，原则：规律联系、定期拜访。让经销商感觉：你不是来压货，而是来帮他做市场，不躲你。01.带着问题拜访，拜访前整理好经销商月度分析结果和“黑材料”。让经销商不敢捏造事实抱怨，感到你的敬业、专业、功力。02.上传下达，传达公司较近政策，征询经销商意见建议。处理客诉、核对账务。针对经销商经营问题，共同分析、制定解决措施。03.产品库存管理，盘点经销商库存情况，针对滞销品、老品制定促销措施尽快消化。适时提出新品上市和产品结构优化方案。04.市场情况沟通，根据渠道市场走访，沟通近期重点工作进度、渠道反馈意见、竞争品牌动态、渠道和品项的机会、市场风险防范等。05给经销商改变思路，灌输先进的经营理念观念和方法。话题有：渠道开发维护重要性、渠道生动化、业务员管理、库存管理等。06制定工作计划，明确下一步工作重点，制定工作计划、做好经销商业务分工、明确公司给予的支持、明确工作完成的奖励。江苏品牌渠道管理重要性