浙江品牌渠道管理怎么做

渠道不统一引发厂商之间的矛盾，企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的矛盾，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌有名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育较适合企业发展的厂商关系。渠道管理的目标是为了实现较佳的产品可用性和可及性。浙江品牌渠道管理怎么做

渠道建设目标分解，剥洋葱法，千斤重担人人挑，人人肩上有指标！渠道目标必须分解到每一个经销商及其每一名业务员。渠道建设不是业务经理一个人的事，调动经销商资源进行团队作业，比个人的事必躬亲更重要。由远及近：愿景→年度长期目标→半年、季度中期目标→月度短期目标→周目标，直到每个经销商、经销商的每一名业务，知道“现在”该干什么。由大到小：将大目标分解成小目标，再将小目标分解成更小目标，一直分解下去，直到每个经销商、经销商的每一名业务员，知道“个人”该干什么。上海渠道管理服务渠道反馈机制可以帮助企业及时调整产品和服务。

建材圈内有些经销商操作的产品可能与你公司产品的互补性较强，平时在市场运作过程中会结成某种形式的合作关系，那么可以尝试从这些经销商中进行突破。如果这个经销商有着扩大销售额的愿望，但现有产品类别又不能对此有效支撑，那么他将很高兴能够得到你的帮助。如果你所管辖的市场区域比较大，现有合作的经销商就算有心，但仍然没办法覆盖到整个区域。如果他的亲人或朋友中有人对你们公司产品的市场前景比较看好，很有可能经销商会将他们介绍给你，这会使你的渠道开发工作水到渠成。所以可以放心大胆地向现有合作的经销商求介绍。

细分：经销商的六种类型：1.当年之勇型：不能主动出击精耕市场，而是坐等客户上门，虽有人、有钱，但手中客户大量流失。2.被动接受型：有开发市场的意识，但什么都等着厂家支持，抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型：下本钱、抓网络、打基础，专门招人跑不同的渠道，不惜一时亏损，注重长远发展。4.夫妻老婆店：夫妻经营，业务员是亲戚，一切凭着感觉走，没有计划，更谈不上管理。5.事必躬亲型：略强于夫妻老婆店，有基本的业务架构和人员，但什么事情都亲力亲为，很难发展壮大。6.企业运作型：有库管、有财务、有销售经理，管理制度健全、报表系统严密，注重企业化运作。渠道管理的策略应当考虑到不同渠道的成本效益比。

什么是渠道管理？为什么说渠道管理很重要？渠道管理，简而言之，是企业对其销售和分销渠道进行策略规划、组织执行与监控的过程。它涵盖了渠道的选择、管理、优化与评估等多个环节，旨在通过构建稳定高效的分销网络，较大化市场覆盖率和销售额，同时降低销售和分销成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接关系到企业能否快速响应市场变化、满足消费者需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。随着市场环境的不断演变，渠道管理也需要不断创新和适应，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持先进地位，实现长远发展。渠道管理的目标是为了实现较大的市场渗透率和客户满意度。渠道管理流程

渠道领导力是通过有效管理和激励渠道伙伴来实现的。浙江品牌渠道管理怎么做

渠道管理的三大主要内容：头一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成员管理。第三方面：渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求较大化的长远利益。扩展资料：必要性：1、企业战略发生转变。2、企业发展了一个新的产品或产品线。3、现有的产品要瞄准一个新的目标市场。4、将已有的产品投放到新定位的目标市场。5、营销组合中的其它内容进行大幅度改变。6、营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计。浙江品牌渠道管理怎么做