北京新零售业渠道管理内容

不过具体应该收集哪些信息呢？我觉得至少应该包含以下三个方面的内容。1）市场信息，当地市场总体容量有多大，有几个主要品牌参与竞争，每个品牌大概的销量如何；每个品牌在当地的渠道政策、主销的产品以及价格水平、利润空间如何；每个品牌的主要经销商有哪些，每家的年销量大概多少？2）商家信息，公司的组织架构如何，谁是决策者，谁是影响者；和现在的厂家合作多久了，年销量大概有多少，与该品牌的合作关系如何？3）主要痛点，利润空间有多少，市场秩序是否稳定，厂家提供的资源、培训和其他支持是否充足，厂家人员的职业操守如何？分析渠道数据可以揭示消费者行为和偏好趋势。北京新零售业渠道管理内容

如何促使渠道与你合作我们知道了应该找什么样的经销商合作，知道可以通过哪些渠道找到他们，也对开发的优先级做了评价，接下来我们就要对选中的经销商展开说服工作，以促使他们加盟我们的队伍。那么，应该如何去做呢？个人以为，需要采取以下三个步骤：基本情报收集，关键痛点挖掘，SPIN+FABE+坚持不懈。基本情报收集，关于情报收集的重要性不言而喻，孙子兵法里已经说得透透的了，所谓知己知彼，百战不殆。毕竟没人在跟经销商交流的时候不想被当成小白一样受到轻视，而是更希望能树立起一个行业老手的有威信形象。山西渠道管理包括哪些项目渠道管理的成功依赖于对渠道动态的实时监控和分析。

建立理想渠道的标准，有些销售人员对渠道开发工作会有所排斥，更愿意和已经合作的渠道打交道，因为彼此熟悉，沟通方便。然而渠道开发应该是贯穿销售过程始终的一项基本工作。每过一段时间，销售人员就应该反思这样几个问题：现在的经销商是你的较佳选择吗？如果只要你主动接触，对方就会跟你合作，你会选择哪些经销商？如果目前你较大的经销商被挖走，谁能弥补他留下来的空缺？保持渠道开发工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。

当然，如果自家品牌的厂家或经销商的销售人员选择创业，我们也应该支持，但不建议对此进行鼓励，因为这样对现有合作的经销商会产生较大的冲击，造成矛盾矛盾。除了以上比较“传统”的渠道开发路径，我还遇到过把顾客发展成经销商，“忽悠”完全不相干行业的经销商入伙的奇葩案例。市场就是这样奇妙，你其实没有完全的把握知道你的下一个经销商来自于哪里。只要你的产品有那么几点立得住的优势，做你的产品有可观的利润空间，就有可能吸引任何人成为你的经销商。所以平时要做的，是尽量多的接触人，拓宽自己的人际网络，让更多的人知道你所从事的工作和所在的行业。渠道管理的成功依赖于对目标市场的深刻理解。

渠道冗长造成管理难度加大，应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。渠道管理的策略应当基于深入的市场研究和分析。广东品牌渠道管理步骤

渠道伙伴的绩效评估应当基于客观的标准和指标。北京新零售业渠道管理内容

数字化时代下的渠道管理创新，随着数字化时代的到来，渠道管理也需要不断创新以适应市场变化。首先，企业需要利用大数据和人工智能技术，对渠道数据进行深度分析和挖掘，发现市场趋势和消费者需求。其次，企业需要构建数字化的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以扩大产品的销售范围。然后，企业还需要建立数字化的客户服务体系，提升消费者在购物过程中的体验。低度控制，如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行一定控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。北京新零售业渠道管理内容

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