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    而不是大票零担市场本身。所以，我们不能误导性地去宣传「专线是打不死的小强」，或者「专线很快就要消失」等言论，而要理性分析每一种组织模式在面对底层技术和商流变化时的竞争力变化。专线组织模式的阶段性：制造业的大发展和运力稀缺1）国家发展红利无论是1998年的亚洲金融危机，还是2008年的全球金融危机，中国的制造业都没有受到大的影响，工业增加值一路飘红。但是2015年以后，尤其是2018年-2019年，工业增加值的增长率已经出现了非常明显的下滑，单位工业增加值所产生的货量也逐渐下降。2）运力稀缺制造业大发展，带动了原材料、零部件、商品等运输需求的爆发，此时运力成为稀缺资源。由此催生了「马达一响、黄金万两」的时代。司机尚且有如此高的利润，作为源组织方的专线也自然进入了躺着挣钱的时代。每年新增重型卡车的数量，也充分说明了早期运力的稀缺程度。每年，新增重型卡车都呈数几十万辆级别的增长，**低谷的时候也有50-60万的增长量。模型缺陷：获客成本高，运营优势丧失物流成本从本质上讲只有两个成本：一个是获客成本，即获取客户的成本，包含各类营销费用、推广费用、客情关系维护费用；另一个是运营成本，即履约和交付成本。实行先进的信息化平台管理，专人跟货，完善的自助查询物流系统，客户可随时知悉货物订单状态。时代仓储配送仓库托管

    我常常在装货档口守在凌晨，看人家是如何操作运营的。”秦红辉回忆起创业初期满是感慨。而在这个过程中，秦红辉就发现无论是哪家物流公司，不管自有车辆还是外包车辆，解放车都是**多的。同时结合自己多年的从业经验，在组建自己车队时，秦红辉自然也是把解放卡车作为优先;但和许多创业者一样，秦红辉早期的创业资金也很紧张，面对急需快速扩张郑州-兰州的专线运力，抱着试一试的态度，秦红辉找到了解放郑州当地的经销商。“解放经销商不是简单地要卖车，他会去了解你的运营模式、发展潜力，进而给出合适的车辆配置和价格。”秦红辉讲到。显然秦红辉要大干一场的决心也得到解放经销商的认可，在针对郑州-兰州运营专线选好车辆配置之后，购车政策也依托一汽厂家金融拿到了郑州当地**低的**利率，**减少了翱翔物流初期投资成本。而秦红辉和他的翱翔物流也不负所托，零担甩挂运输模式在投入到郑州-兰州专线后，可谓在这条专线上一炮打响。“卡班模式到点发车效率高、两地无差距服务很周到”。翱翔物流的客户自然是越来越多，买车自然也是顺理成章。“在解放金融助力下，2016年半年时间就采购60余台解放卡车，咱吃水不能忘挖井人，买车我只选解放。江苏放心仓储配送5、物流之路，和协相伴。

    如物流宝、星运宝等，当然满帮、货拉拉们也在积极尝试。实体整合者：让一部分专线先看到未来实体整合的**品牌主要是聚盟、三志、德坤三家，近期出镜率比较高的运派有较强的区域网基因，和这三者不太一样。全国也有一些区域性质的整合平台，如正广通、中融泰隆、中众衡、飞腾等，目前离走向全国还有一段距离。这几家的商业模式，运联研究此前发表过的文章里已经讲的比较多了，总之，因为各企业的创始人的经历和资源禀赋不同，所以各家的起步姿势不同，但这一群体的***模式都是相同的。1）实体整合要达到效果：规模效应实体整合要做到系统统一、点发全国、获客集成。系统统一保证了不给成员留后路，降低博弈成本；点发全国保证了总部品牌大于专线品牌，改变客户发货习惯；获客集成，逐步拿到订单分配权。共建园区不等于共建分拨。共建分拨是个大坑，多了一步分拣动作，没人付费，谁碰谁吃亏。同线合并、线路拉直是发展的自然结果，操之过急则会出大乱子。2）各家进度：稳步前进德坤：随着可通、同兴等大专线并入体系，德坤的实体整合之路越来越坚挺，逐步向着30亿迈进，成为直营整合的典范。聚盟：以**快的速度在全国打了几十个桩，再选择**区域进行重点打造。

    不耽误车辆正常出勤。即使在外地出现故障，配件也很容易购买到，而且价格也都比较实惠，可谓是有路的地方就有解放服务，真正的养车无忧。卖车保值：解放二手车抢手又多赚在与秦红辉的对话中，能够感受到秦总是一位非常务实肯干的物流人，在他的办公桌上贴着一张“不要假装很努力，现实不会陪你去演戏”的话术来提醒自己。而我们借用这句话的含义来反观解放卡车在零担运输中的表现，可谓是始终在努力帮助翱翔物流实现*****。甚至在二手车置换时，还可以在帮助秦总多收益。“同样是公司2台4年半的牵引车，解放J6P460马力领航版在郑州能卖，挂出去第二天就能出手，而另一个品牌的车型只能卖11万多，而且还非常不少出手，这就是实实在在的差距”。秦总向记者谈到;显然，**的眼睛是雪亮的，如同秦总对解放卡车的了解，通过他的TCO实战经验告诉大家零担运输总体省才是真的省!而解放卡车围绕零担运输的买车、用车、养车、换车的重卡全生命周期，可以持续帮助众多和秦红辉一样的用户实现可变成本降低，摊薄不变成本，用真金白银的收益带来更优TCO的产品与服务满足，打造重卡TCO**佳实践。和协致力根据客户需求，设计策划“个性化”的一站式仓储物流解决方案。

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