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汽车销售的实质内涵：站在顾客的立场来说，就是这下面的简单的三句话：买得明白、买得满意、买得有价值。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售人才”。不可忽视自身潜力和学习新知识，一个真正的人才，他应具备是的东西，不是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位的销售人才，你就能自己的未来。商务车销售要具备完善的有关于商务车的详细知识。绍兴别克商务车

商务车销售中激将成交法的优点和缺点：激将成交法具有很多优点，其主要体现在以下几个方面：激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来。通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标。这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。销售人员合理运用激将成交法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。淮安gl8商务车一辆多少钱在客户购买了商务车以后也要做好售后服务。

商务车销售技巧：接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益；要将汽车的特性转换客户利益的技巧；汽车产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

汽车销售中表现型的抗拒：有很多的客户，他喜欢在你的面前显示他的专业知识，他很喜欢让你知道他非常了解你的产品，甚至他比你还要专业，显示他自己是行家。我想很多朋友都会碰到这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式一定要记得称赞他的专业，即使他所讲的事情是错误的。主观型抗拒：客户对于你这个人有所不太满意。你可以感觉你跟顾客间相处的那个氛围都不太对劲，感觉自己没有亲和力，客户可能会对自己不满意，所以这时候表示什么呢？表示你的亲和力跟客户建立得太差了，可能你谈得太多关于你自己的产品、公司、服务以及关于你所关心的事情，你可能把注意力放在客户身上的时间太少了。商务车销售人员应掌握汽车车型配置。

商务车即多用途汽车。它集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，车内每个座椅都可调整，并有多种组合的方式，例如可将中排座椅靠背翻下即可变为桌台，前排座椅可作180度旋转等。商务车特点：家用商用两相宜集多种车功能于一身(6460旅行车)；城市使用不受道路限制(可进城)；车型欧式风格；行驶部分日本技术(机器/变速箱/车桥)；旅游时可作为家庭用车可乘5-7-9人速度不低于120公里百公里耗油8.3升排气量2.237；商用可载货一吨；封闭车型设计具有防风防雨防晒防盗等特点安全可靠，印边绿色玻璃具有防紫外线功能。商务车销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。扬州别克gl8商务车多少钱一辆

汽车销售人员只有具备车辆型号的有关基本知识，才能在销售过程中向客户介绍。绍兴别克商务车

新参加工作的人，一定要跟前辈们多学习，因为汽车销售工作里面有很多的技巧，有很多的经验。你必须要谦虚的跟着前辈们学习，这样你才可以收获工作经验，增加自己的工作能力。作为一个汽车销售人员一定要注意自己的着装，同时要微笑的对待客户，给他们一个诚实可靠的感觉。这点我们可以自己在家里面的时候多照镜子，然后不断的模拟试验，这样你会很快成功。汽车销售人员要学会维护客户，尽量留下每一个来到里面客户人的联系方式，这样才可以给你留下销售汽车的希望。这些客户你要经常的进行咨询，经常进行沟通，这样你才可以拉住客户！绍兴别克商务车

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